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      销售实战技能提升训练营

      时间:2018-06-28  点击量:7
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      销售实战技能提升训练营

      《销售实战技能提升训练营》课程讲授与演练结合。老师激情的现场演绎方式将使课程在一个互动性和活跃度很高的氛围中进行,增强销售人员的学习乐趣,激发销售动力,帮助销售人员掌握销售实战技能,准确把握顾客心理,解决顾客抗拒点;在实战销售环境下善分析、善表达、善操作、善应变,增强把产品卖出去、把钱收回来的能力,将产品的价值最大化,从而有效的提升企业的销售竞争力。


      课程大纲:

      一:销售行为分析与流程分解 

      1、客户价值导向与销售模式分析 

      2、销售的核心和本质 

      3、销售流程分解 


      二:销售准备与开场 

      1、充分的心理准备 

      2、完整的信息准备 

      3、实操的工具准备 


      三:挖掘客户真实需求 

      1、销售沟通的四门功课 

      2、学会倾听客户的“心声” 

      3、客户性格分析与沟通技巧 


      四:销售方案呈现与价值陈述 

      1、如何做好价值陈述 

      2、客户购买三问 

      3、产品与客户需求、利益之间的关系及分析 


      五:销售异议处理与说服成交 

      1、客户反馈与异议成因 

      2、价格谈判的五大策略 

      3、分解劣势解除异议的谈判技术 

      4、临门一脚,锁定成交 

      5、最佳成交时机 

      6、成交关键人物分析 

      7、客户决策与成交的关键 


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